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新任寧夏書記、原河南省長陳潤兒:我的“5新招商法”!

       當過縣長、縣委書記,當過市長、市委書記,還當過省會城市書記和省委副書記,河南省長陳潤兒近日被調任寧夏擔任自治區區委書記。他在多地上任伊始就高度重視招商引資,甫一到任就在各地考察中談到了自己對招商引資的方法、經驗和新論斷。我們整理了陳潤兒有關招商的觀點,將其概括為“五新招商法”,包括招商引資的新背景、新活力、新機制、新群體、新抓手。

1、新背景:認識招商引資新背景!

       當前招商引資面臨的新背景是什么?今年全國兩會以來,“新經濟”成了最熱門的詞匯之一,其內涵和外延也不在不斷的延伸和拓展。所謂“新經濟”是建立在信息技術革命和制度創新基礎上的經濟持續增長與低通貨膨脹率、低失業率并存,經濟周期的階段性特征明顯淡化的一種新的經濟現象。互聯網既改變了我們的生活方式,也決定了我們的生產方式,一定要注意招商引資的業態創新。而這些就是當前產業集聚區招商引資面臨的新的背景:正是由于“新經濟”在不斷孕育、成長、壯大,與之對應的招商引資工作也應作出相應的調整。

2、新活力:激發市場的新活力!

       以往招商引資工作中,政府主導占大多數。但如果從市場角度來分析,招商引資不能永遠靠政府來運作。一些中小企業的轉移,需要靠企業和靠市場來選擇。

       現在大家經常談到的產業招商、以商招商等招商理念,本質上而言,是更多的把招商引資與企業直接聯系起來,無論是產業鏈的上下游,還是關聯企業,或者龍頭企業帶動的橫縱向產業集聚,企業在發展中,會基于市場競爭和發展的考量,選擇一批合適、恰當的企業,引入和配套。從具體的招商效果而言,對于一個地方的招商環境,一個企業家去介紹,比當地的書記去介紹效果還好,人家相信企業家的言行和判斷。

3、新機制:轉換招商引資新機制!

       縱觀當前的招商引資,正在不斷向前演化,已經步入了從傳統的粗放招商階段,向精準招商階段過渡的關鍵時期。過去大水漫灌式招商,必須向滴管式精耕細作來轉型,以產業規劃為指導的專業化招商、產業鏈招商,搭建新型招商服務平臺和網絡,成為了必選的方向和選擇。

       對于園區招商引資而言,可以探索“管委會+公司”的管理模式,學習蘇州工業園和新加坡招商引資的經驗,讓招商引資的運行機制更加符合市場機制的要求。

       招商引資的機制創新,可以營造一個透明、法治、公平、開放的招商軟環境,給企業營造公平的環境。這樣的投資環境,不僅能夠加大投資者的信心和對投資環境的認同,還能激發投資者的責任感,進而將企業自身發展和地方經濟發展融為一體,從而實現更好的發展。

4、新抓手:用好招商引資新抓手!

       招商引資要用好三大抓手。第一大抓手:既要抓招商又要抓安商。要通過多種方式,采取多種形式,積極推介城市品牌,要不斷創新和豐富招商方式,尋求和探索更加有效的招商方式,提高招商效率,吸引更多的外來投資者來投資創業;與此同時,要特別注重安商,現在一些落戶的企業受宏觀經濟的影響,生存的空間和發展的環境受到嚴重的影響,各級各部門要積極幫助已落戶企業解決突出困難和問題,營造良好的環境,提升企業投資信心。

       第二大抓手:既要抓落戶又要抓落地。在談的項目要抓緊,簽約的項目要履約,促進項目盡快落戶。同時,要注重抓好落地,我們現在很多項目簽約了很長時間,卻遲遲無法落地。各地要確定專門班子,對具備開工條件,但未落地的簽約項目進行深入分析,查明原因,幫助推動項目盡快開工落地,加快建設投產。

       第三大抓手:既要抓跟蹤又要抓跟進。客商是否投資,除了取決于政策是否優惠、設施是否配套、資源是否豐富以外,更重要的是看企業能不能在當地長遠發展。所以,我們不僅要持續跟蹤服務,滿足客商的投資愿望,還要不斷跟進了解客商的投資需求,以增加客商在投資的意愿,吸引更多的投資者來投資創業。

5、新群體:盯緊招商引資新群體!

       回歸經濟是招商引資中的關鍵,它的存在有深厚的經濟文化和社會因素作為根基:其一是濃得化不開的鄉情鄉誼,其二是家鄉日新月異的大變化,兩種情愫交織在一起,“老鄉”企業家返鄉創業效應就會逐步凸顯。人才返鄉,資金回流,回歸經濟成為了加快經濟發展的一支重要生力軍。

       招商引資不僅要認清新背景,轉換新機制,同樣重要的還有找到新重點群體。老鄉就是新重點群體,把老鄉當老外,把民資當外資!“回歸經濟”越來越具有普適性,在外投資的“老鄉”是各地招商引資不可忽視的重要群體,對于各地招商來說,都可以研究一些具體的辦法,來把在外投資的“老鄉”吸引回來。


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