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南京市委書記張敬華:抓招商,不能只埋頭“拉車”,還要低頭“修路”

       7月13日下午,南京市委市政府召開新聞發布會,發布《南京市推進產業鏈高質量發展工作方案》,正式敲定了南京八大產業鏈主攻方向。

       在此之前,小川注意到,7月2日,江蘇省委常委、南京市委書記張敬華專題調度軟件和人工智能產業鏈培育和發展。他強調,提升產業鏈水平是推動轉型升級和高質量發展的關鍵抓手,也是統籌戰疫情促發展、落實“六穩”“六保”的內在要求。

張敬華 資料圖

       在開展招商引資工作方面,有著經濟學背景的張敬華,他曾多次發表過自己的見解。以下,小川匯總了張敬華的部分招商經典言論,供大家研討學習。

招商引資:不能只埋頭“拉車”,還要低頭“修路”

       在南京市招商突破年動員大會上,張敬華指出,招商引資不是“一錘子買賣”;抓招商,不能只埋頭“拉車”,還要低頭“修路”,切實用一流的營商環境,讓廣大企業在南京發展得順心、舒心。

       招商引資是經濟工作的生命線,是城市發展的活力源。今年,面對疫情的沖擊,在統籌推進疫情防控和經濟社會發展中如何抓好招商引資工作?我們必須在思維方式上做出根本轉變,具體來說要認清六對關系。 

       創新比“套路”更重要。時代在發展、形勢在變化,很多傳統的招商套路已經行不通了,“一招鮮吃遍天”的套路已經成為過去時。面對疫情沖擊,由于我們加大線上招商力度,保持了招商引資的“加速度”。這段時間我們還有不少創新的認識和做法:在對象選擇上,抓招商不能總是眼睛朝外,也要抓好本地挖潛招商,推動新型研發機構孵化項目就地落戶;在路徑創新上,我們要加強市場化招商,善于運用中介招商、以商引商、資本招商等手段。 

       服務比“優惠”更重要。對于真正市場化的企業來說,服務遠勝過政策比拼,越是高質量的企業,越看中城市的營商環境。近些年,我們引進臺積電、LG化學、中興通訊、T3科技平臺等大項目,靠的就是良好的發展環境、創新氛圍和服務口碑。我們要把“招商突破年”和“企業服務年”有機統籌起來,圍繞企業發展全生命周期提供源源不斷的全方位服務。

       誠信比“項目”更重要。招商引資不是“一錘子買賣”,必須要有細水長流的心態、重義守信的姿態,切實用長久的努力鑄造長期的信任、贏得長遠的合作。有時對接的一些客商,雖然暫時沒有達成合作,但如果相互之間建立了密切的互動、良好的友誼、穩定的信賴,當他再次投資項目或者向別人推薦投資目的地,大概率就會選擇南京。所以大家一定要明白,誠信是一筆長久的“招商儲值”,是“隱性資源”,未來必定有機會轉化為重要的“顯性項目”和現實成果。 

       我們還要明確:質量比總量更重要,今天的質量就是明天的總量、明天的效益,只有高質量的項目才能成就將來更大的產業規模、更高的產出總量;落地比簽約更重要,到年底要靠統計數據和落地成果說話;鏈條比單體更重要,城市的發展靠產業,產業的優勢靠鏈條,要圍繞主導產業加強通盤考量、鏈式招商,形成既有大項目帶動、又有中小微支撐的產業梯隊,更好發揮項目集中、企業集聚、產業集群的乘數效應。

招商引資:抓經濟必須抓項目,抓項目必須抓招商

       張敬華強調,做好新時期招商引資工作,必須按照高質量發展的要求,堅持數量規模與質量效益并重、招大引強與育苗造林并重、擴大增量與挖掘存量并重、招商引資與招才引智并重、洽談簽約與落地建設并重,不斷提高招商引資的質量和水平。要創新方式方法,加強對標找差,優化招商路徑,用好市場手段,內資外資、國資民資等多種資本一起引,以商招商、校友招商、資本招商、網絡招商等多種方式一起用。

       要搭建招商載體,精心組織金洽會等品牌招商活動,建設招商服務大數據平臺,發揮好園區的主力軍作用。要加強招商力量,把精兵強將充實到招商一線,做到主要領導帶頭招商、專業隊伍高效招商、條塊聯動合力招商。要優化營商環境,為人才引進、項目落地和企業發展提供最優的政策環境、政務環境、法治環境。

       要加強工作調度,強化目標引領,抓好統籌協調,嚴格督查考核,確保全面完成年度各項目標任務。抓經濟必須抓項目,抓項目必須抓招商。要堅持把招商引資作為經濟工作的永恒主題牢牢抓在手上,解放思想謀招商,與時俱進抓招商,各方聯動促招商,推動招商引資工作不斷邁上新臺階、實現新突破。

招商引資:堅持管行業就要管招商、管產業就要管招商

       張敬華強調,投資促進工作是經濟發展的“生命線”,是南京推動高質量發展的關鍵抓手。當前,穩中求進需要投資促進的新突破,動能轉換需要投資促進的強支撐,擴大開放需要投資促進的大作為,提高省會城市功能和中心城市首位度需要投資促進的新貢獻。市投促局要牢牢把握職責定位,加強統籌謀劃、服務協調、督查考核,努力展現新機構的新氣象、新作為。

       要明確主攻方向,聚焦創新名城建設和主導產業培育,大力招引新型研發機構、高新技術企業和全球創新資源,不斷提升先進制造業、現代服務業和未來產業發展水平。

       要加強統籌協調,堅持管行業就要管招商、管產業就要管招商,落實各部門的投資促進任務,壓緊各部門的招商引資責任。要強化督促指導,引導各板塊緊緊圍繞產業發展和自身定位,切實提升投資和招商工作質效,實現特色發展、持續發展。

       要深入開展對標找差,完善招商服務體系,凝聚全市招商合力,形成大抓項目的濃厚氛圍,以投資促進和招商引資的新突破,為南京高質量發展積蓄新的強大后勁。

       在推動軟件和人工智能等重點產業鏈發展方面,張敬華強調,要務實抓好六大舉措。

       一要培育龍頭企業,篩選和梳理每個產業鏈的重點企業,通過精準化服務、針對性扶持,推動更多本土優質企業做大做強,成為“隱形冠軍”、頭部企業;同時要加大招商引資,引入一批主導產業生態的“鏈主”式企業。

       二要推進載體建設,立足板塊產業特色,布局一批特而精的重點園區,打造產業集群、優化產業生態,形成集聚發展態勢。

       三要拓展應用場景,為技術超前、模式先進的產品和服務提供更多應用空間,推動企業由偏重B端市場向B端C端并重、由傳統要素驅動走向應用場景驅動。

       四要廣邀資本介入,充分發揮國資、民資、外資的獨特作用和互補優勢,設立專門基金,創新融資手段,提高金融對接支持水平。

       五要加大人才集聚,研究制定產業鏈高端人才招引政策,不斷優化就業創業環境條件。

       六要強化配套支撐,每個產業鏈都要打造一批公共研發平臺,推動產學研深度合作;建設一個戰略研究智庫,完善專家咨詢機制,深入開展行業動態、重大問題的前瞻性研究;建立一套統計指標體系,為監測研判、考核激勵提供依據。

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