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資金周轉率和利用率

對于大部分中小賣家來說,資金都是軟肋--很少的錢,要做很多的事。面對這樣一種矛盾,賣家該怎樣做呢?最好的方式就是提高資金周轉率,加快資金周轉次數。

  眾所周知,資金周轉率是反映資金周轉速度的指標,當我們能夠提高資金的周轉率,就意味著等值的錢可以有更多次的循環,每次循環的產出和利潤都必將為后續的發展儲備更多的可用資金。

  對于小賣家來說,資金有限,如果能夠在資金周轉率方面下功夫,其資金困境也許就不再是大問題。舉例來說吧,我在09年剛開始做eBay時, 所有可用資金只有400塊錢人民幣,怎么辦呢?唯有加快資金周轉,在當時,周轉的方式無非是對銷售額的快速提現和向供應商賒賬,所以,我在努力維護好并向 供應商爭取到周結的同時,很多次我都是兩三百美金就提現出來。做過Ebay的人都知道,每次提現是要被收取45美金的銀行手續費的,但也沒辦法,為了周 轉,我必須承擔這些成本,但看似高昂的成本,讓我原本幾乎是無法周轉的一灘死水變成了循環往返的活水,生意也就一步步的發展起來了。

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如何提高資金周轉率

資金周轉率主要受資金流和物流的影響,而且幾乎就是現代經銷商組織的管理核心。只有從管理入手,才能真正做到資金周轉率的提高。

  一、采購不是誰都可以做的

  許多經銷商組織在采購計劃制訂上沒有詳細的作業流程,相當隨意。有的由倉庫管理員做,有的由業務員做,也有讓財務人員來做,這些其實都是欠妥的行為。倉庫人員會考慮自己的現有庫容和工作強度,對市場和財務很少考慮;業務員主要從市場角度考慮,貨是越多越好;財務則以上期或同期數據為參考,時效性和市場感覺較差。

  建議:

  業務負責做出一份下個周期(選擇周、旬、月、季等為單位均可)市場要貨數量和重要客戶要貨頻次,由倉庫管理員結合現有庫存狀況進行部分產品要貨量調整,再由財務根據上期或去年同期實際銷售數據以及財務資金狀況進行修正,最后由經銷商組織負責人通盤考慮進行核定。(特別提醒:要貨時必須注意非正常要貨的配載,有時為了匹配供應商的經濟運輸單量,隨意增加一些計劃外的非正常要貨。實際上,這部分配載貨最后都成為積壓庫存,退換都成

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經銷商如何提高資金周轉率

  庫存管理是跨境電商中的一個重要環節。做到以下8點,能幫你減少許多不必要的支出,提高資金的周轉率

  1不要把所有庫存都發到亞馬遜

  賣家進口6個月的庫存量并不意味著就要把所有的庫存都發貨到亞馬遜。記住自己家里、倉庫或者第三方庫存也要留些額外的庫存,而不是全部發送到亞馬遜倉庫。

  2節約成本,用SFP發貨也不錯

  長久以來,顯然由于FBA的價格和營銷優勢,賣家們大都會使用該項目發貨。然而2017年,亞馬遜為了減輕FBA庫存壓力,提高了倉儲費。現在FBA費用上升了,Seller-Fulfilled Prime(SFP)或許是另外一個不錯的選擇。

  無論選擇何種發貨方式,最終都要歸結到成本上,賣家可以衡量自己發貨和使用第三方物流發貨的利弊。

  現在似乎FBA和SFP的營銷優勢相等,都有機會贏得Buy Box。已經有一些賣家通過合適的發貨方式來促進銷售額增長,并策略性地計劃哪種產品要通過SFP發貨。

  3檢查入庫產品以防丟失

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